汇纳科技获21家机构调研：经过二十多年的积累，公司在人工智能算法、数据资源管理、大数据建模、AI产品研发、数据安全及合规等方面拥有深厚技术积累和多类自主知识产权产品（附调研问答）

　　汇纳科技（300609）9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月12日接受21家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 

　　一、公司参访及业务介绍 经过近二十年的积累和沉淀，公司已成为领先的人工智能和大数据应用方案提供商，综合运用人工智能、大数据等技术，为客户提供行业数字化解决方案。公司拥有深厚技术积累和多类自主知识产权产品，在人工智能算法、数据资源管理、大数据建模、AI产品研发、数据安全及合规等方面具有较强的竞争力。 公司围绕数据、算法、算力三大人工智能基石要素积极进行谋划布局，不断提升公司在人工智能时代的核心竞争力，目前已布局形成商业服务与公共服务两大业务板块，并积极拓展其他行业数字化解决方案。 在数据端，公司持续推进“汇客云”大数据产品和服务战略，在全国范围内构建了包含商业环境、商圈概况、商场基础信息、商场客群客流、商场品牌库、互联网数据的实体商业数字底座。以“汇客云”平台为载体，公司为商场、零售品牌提供大数据产品和服务，已累计服务超过2,000个商场以及包括苹果、耐克、屈臣氏等在内的近1,000个品牌；同时，公司还为国家商务部以及北京、上海、成都等地提供数据服务。 在算法端，公司拥有前沿计算机视觉算法和技术，为行业提供相关解决方案。公司在行业内首家成功自研基于时空线索融合的顶视频人体跨境Re-ID技术，并在线下场景中广泛应用，公司并通过综合应用语音和自然语言处理技术（NLP）领域的大模型技术，为政务场景提供人工智能应用解决方案。 在算力端，近期，公司投资并济科技并合作设立子公司，大力拓展高性能算力服务行业；并将基于此推出算力平台建设和运营解决方案与专属大模型训推一体化解决方案，提供开箱即用的工具和服务。 

　　二、提问环节

　　问：请介绍下本次合作方并济科技的有关情况。

　　答：并济科技主要为运营商、科研单位、央国企、上市公司等优质客户提供高性能算力服务，其算力主要用于各类前沿领域人工智能模型训练。 并济科技当前使用的数据中心在架高性能服务器近500台，其中自营服务器超320台，算力规模约1,600P；其目前在建数据中心最大可容纳2,800台英伟达H系列服务器，最高可支持44,800P算力。

　　问：公司与并济科技本次合作内容主要是什么？

　　答：双方将合作设立合资公司，该合资公司注册资本1.5亿元，公司持股51%，并济科技持股49%。双方将通过合资公司开展人工智能算力租赁服务、模型训练和推理服务，数据处理与分析服务，算力中心整体解决方案等业务。同时，为保证公司前期算力资源，双方约定并济科技将不超过200台英伟达A100系列服务器授权公司运营。

　　问：公司本次为什么选择与并济科技合作？

　　答：在高性能算力服务领域，并济科技具备行业先发优势、稳定客户资源、持续设备采购能力与稀缺算力资源等核心竞争优势。其自2020年起开展相关业务，属于行业早期参与者，已实现供应环节与客户环节的全打通：在客户端，其拥有各类客户的成功经验，包括运营商、央国企、科研机构及顶尖高校等，积累了大量项目经验与客户资源；在供应端，其拥有320台市场稀缺的英伟达A100和A800系列服务器，H800系列服务器也在陆续到货中，供应能力持续稳定。 公司在人工智能领域的数据与算法端具有较强的竞争优势。通过本次合作，双方可以充分协同效应，一方面帮助公司开拓高性能算力服务业务，另一方面有助于公司后续推广算力平台建设和运营解决方案，以及专属大模型训推一体化解决方案等融合方案。

　　问：未来合资公司的业务定位主要是什么？

　　答：基于双方初步安排，合资公司业务定位为：专注于服务地方政府、运营商、央国企等大型优质客户，围绕相关客户产业生态，深度参与并提供高性能算力服务。有相应算力需求的大型客户，对算力服务供应商的品牌、资质、资金实力、大型数字化项目运营能力等均具有较高要求，通过合资公司将更有利于双方充分发挥各自优势，进行业务扩展；同时并济科技也将会将运营商等客户资源导入合资公司，保证合资公司在该领域的业务可实现性。

　　问：合资公司未来计划投资规模及形成算力规模？

　　答：根据双方初期战略安排，合资公司原则上初期投资上限为4.7亿元，预计形成算力规模约4,500P；合资公司远期规划新增运营算力总规模不低于10,000P。

　　问：合资公司主要通过什么方式筹集投资所需资金？

　　答：合资公司所需资金主要通过双方前期注资、自身业务造血、后续增加投资，以及通过信贷、抵押贷款、融资租赁等各类融资工具筹集，母公司将根据合资公司实际需要，提供相应资金或信用支持。

　　问：当前算力服务业务客户拓展情况、订单及收入情况如何？

　　答：在拓客及订单方面，目前公司大力拓展地方政府、运营商、央企国企等优质潜在客户，现已储备充足订单；在形成收入方面，根据协议约定，并济科技实控人承诺合资公司2023及2024年每年获得算力服务订单均不低于2亿元，且合资公司2023年度实现净利润不低于1,000万元，2024及2025年度实现净利润均不低于5,000万元，如净利润目标未实现则将触发业绩补偿义务。

　　问：算力服务业务的付款模式是什么？

　　答：参考并济科技相关业务模式，目前主要为预付款模式

　　问：合资公司在算力服务器采购上的持续性和稳定性如何？

　　答：本次合作方并济科技是市场上最早开展高性能算力服务业务的公司之一，自2020年成立时，其就已专注于对外提供高性能算力服务。通过这几年的行业深耕，并济科技于该领域建立了较好的品牌形象，在市场具有较高的可靠性与信誉度，与英伟达、国内主流服务器厂商等核心供应商以及各级经销商都建立了紧密深厚的合作关系。因此，并济科技获取高性能算力服务器的持续性和稳定性均较高。通过并济科技的相关资源导入，使合资公司可以持续稳定地获得所需的高性能算力服务器。

　　问：与算力服务领域的竞争对手相比，请问公司开展算力服务业务有哪些竞争优势？

　　答：公司是一家领先的人工智能和大数据应用方案提供商，经过二十多年的积累，公司在人工智能算法、数据资源管理、大数据建模、AI产品研发、数据安全及合规等方面拥有深厚技术积累和多类自主知识产权产品。本次与并济科技的合作，将有助于进一步完善公司在数据、算法、算力三方面的储备与布局。 相比算力服务领域的对手而言，公司可满足客户在人工智能领域各类复合需求及一站式解决方案需求。一方面，公司可以通过自身算法能力与数据基础，利用先进算力资源进一步深挖并释放核心数据价值，为客户提供更高价值的数据产品服务；另一方面，在提供高性能算力服务外，公司还将推出算力平台建设和运营解决方案，积极面向政企客户提供“业务应用场景+基础环境”的算力中心服务；并将结合自身的垂类大模型训练、微调、部署、应用及数据优势，为政企客户提供专属大模型训推一体化解决方案及隐私计算服务;

　　调研参与机构详情如下：

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