跨境电商如何做到站外推广？

我们在速卖通平台上面，类似于我们这种小站，如何去在站外推广？我所知的有发外链和抢沙发。但是这两个方法需要大量的时间精力，而且不一定能够吸引流量？我想问有没有更加吸引流量的方法？

对于跨境电商而言，站外推广的核心在于渠道。通过在Google，Facebook，Instagram，YouTube等平台投放广告或高质量内容，可以吸引买家进行购买下单。在各类垂直类目的相关论坛下进行问答推广，也是一种简单的引流方法。

此外，广义的站外推广还需要考虑其他电商平台。如果产品在速卖通电商平台到达瓶颈，可以尝试注册其他平台，如亚马逊或Ebay。通过多渠道同时进行营销推广，能够最大程度提升产品的销售额已经知名度。后期销量增加以后可以逐步实现规模效应，降低采购成本，提升产品质量，从而真正实现产品致胜，此时品牌本身就可以带来优质流量。

当然，站外引流也要考虑优先成本和收益。只有在站内流量充分利用的前提下，才会将重心放在站外。在我的喜马拉雅电台：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些从事跨境电商的思路和方法。感兴趣的同学可以收听。

做亚马逊的朋友也可以来体验体验我创作做的工具，可以帮助大家在listing上架上快速提效，做到一键AI生成标题、五点描述、A+图文等，感兴趣的朋友可以点击下方链接免费体验：

有任何问题可以私信我，我都会及时回复~！

如果对我创作的内容感兴趣，欢迎关注我的知乎账号，一起学习更多跨境电商的知识

另外，在我的喜马拉雅电台：旭鹏|亚马逊跨境电商数据化运营中有更多详细分享和案例实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。

站外推广主要有付费和免费的两种方式，楼主提到的外链和抢沙发其实效果并不明显，除非是有非常独到的见解。

木瓜移动深耕跨境电商行业营销12载，作为Facebook和Google国内顶级代理，下面总结一些关于跨境电商如何站外引流的技巧，希望能够帮到每一位平台或者独立站卖家！

下面先讲效果较为明显的——付费推广

Facebook、Google广告

Facebook广告作为全球最大的社交平台，自然是广告主离不开的推广平台。投放Facebook广告，建议先提前了解自己推广的目的（是提高销量还是做品牌）、受众、产品定位、预算等内容，然后开通广告账户，广告账户开通之后就可以直接上架你的Facebook广告，具体细节各类目实操内容及问题，因为内容多且杂，这里就不一一说明，可以关注“木瓜移动”公号学习。

这里讲一下前期准备中的广告账户，因为经常有很多新手卖家，不熟悉FB的规则，广告账户刚开通没几天就被封了账户，好不容易测试来的数据就白白丢了。

广告账户建议能选用企业账户还是不要用个人账户，两者在投放受众这些实质内容上没有任何区别，但在容错率上却又天壤之别。

容易被封号，封号后银行账户不能再用。多人操作后台易被封，数据丢失风险大。

如何开通？

登入你的facebook账号，点击右上角的箭头，可以看到“Facebook广告”，点击进入

点击右上角创建主页——创建广告

设置广告系列，绑定付款账号，即可开始投放广告

稳定性强，封号风险小。充值方式多样化，支持银行转账、PayPal等。可授权多人操作广告后台，投放数据无丢失风险。Papaya配置客户经理配合管理，随时沟通解决账户问题避免踩坑。

如何开通：

1、确认拥有Page主页

注册私人Facebook账号方便后期授权企业账户，Facebook主页（Page）是创建广告的前提。

2、大陆营业执照

向木瓜移动提交营业执照，公司营业执照必须是大陆营业执照。

3、提供基本信息

告知木瓜移动商务经理一些基本信息，包括：推广网站链接、账户应用时区、申请的广告账户个数、代投还是自投。

4、等待账户审批

申请账户时长约为工作日3—7天，期间可进行充值、广告策划等准备。

说了半天的FB，Google也不可以被忽视，作为一款搜索引擎，已经成为了日常生活中离不开的工具，自然少不了流量，Google的规则相对比较明了，只要不是明确的违规，一般不会有大的问题，而且google shopping实在是专为跨境电商定制的产品啊。

具体开户和投放细则，可以填写文末表单，和木瓜移动商务同事细聊，

好了，说了半天的付费广告，相信很多小伙伴也不耐烦了，因为只是讲了一些规则和皮毛（废话）

这个方式我也说过很多遍了，卖家可以自己去平台注册一个自己的账号然后发布你的 Pin 图，加上你的独立站或者商品链接，在 pinterest 上面的用户可以点击你的图片，也可以点进去你的链接看你的产品！

• 找准受众定位和方向
• 坚持每天上传图片
• Pinterest 比 YouTube 制作视频会简单很多
• 不一定全部都是你的产品，也可以关于产品主题的任何图片，可以从海量图源网站取得

给大家也介绍一些工具，一个是 PIN 图群组，一个是辅助性工具，一个是分析工具

1. Pin 图群组，找到你的圈子

PinGroupie

网址：https://pingroupie.com/

2. 辅助性操作工具

Tailwindapp

网址：https://www.tailwindapp.com/

Reddit 是一个没有多少公司在利用的营销机会。根据 Alexa 的数据，Reddit 是世界上第 17 最受欢迎的网站，仅在美国就排名第 5。

Reddit 最棒的地方在于它非常注重细节，根据 Wordstream 的说法，它的用户“对任何平淡无奇的营销内容都会感到愤怒”使用 Reddit 的方式很简单——找到与你的业务最相关的看板(上述链接的 Wordstream 文章给出了专用于单圈，书法和开锁的看板例子 )，然后开始发布真正伟大的内容。

任何公开宣传不会引起注意，但是那些能在 Reddit 上引起用户共鸣的内容会被点击并转化。

Reddit 是免费的，你可以简单地安排额外 15 分钟到日常社交媒体利用这个独一无二的完全免费营销机会。

免费获取自建网站的流量

关于运营的内容，也是教大家如何去获取免费的站外的流量。现在市面上很多第三方机构都要求大家去做付费的广告，所以大多数人都进入一个误区，就是会认为免费的没有效果。

今天我要跟大家更正一下：免费不是没有效果，而是你的方法不对。作为一个新人，初期没有那么多资金投入的话，做免费是最好的选择。

我目前做站外推广的话主要是推广自己的网站。我自己做了一个自建站，很多流量都是以免费的方式导入的。那怎么能免费导流呢？我之前做过一个视频，在完全没有做任何付费推广的情况下有十四万多的点击量，虽然十四万的流量可能没有那么精准，但是七八万流量还是有的。

就我的经验来看，大家在做站外的时候，如果做的内容没有那么精准，流量却很多的话，也是能产生一定转化的。现在做跨境电商跟互联网玩法是一样的，没有流量就做不起来。

很多时候，我们做品牌备案的时候是需要一个网站的，我建议大家不要控制这个网站，可以学习 Anker 的营销模式，把网站运营起来。

利用 Business Pages 引流

新账号建立一周后，我建议你们给自己的 FB 帐号创建一个 Business page。

目前 FB 还没有限制一个人只能够建多少个 Pages，所以账号过了危险期最好建一个，page 相当主页的某个版块页面，能专门给你的企业或者给你的产品做广告页。

这个是 FB 认可的，符合规范内的宣传，所以商品的内容大家可以自由发挥，尽量做得丰富些。

当老外计划购买特定产品时，通常会点击 Google 搜索页面上显示的前几个链接或者说 Google 首页的链接，因此跨境卖家的目标应该是确保商店产品在客户搜索关键字后能够显示在首页。

我们都知道影响网站排名的因素很多：优质的外链数量，域名注册时间长短，网站权重，SEO 优化等等，其中实现前面三项对于一个 Shopify 新站来讲比较困难，所以我们刚开始能做的就是网站的 SEO 优化，通常 SEO 优化又主要包括以下几点：

1. 网站打开速度

2. 主题选择和图片设计

3. 产品以及 listing 设计（参考谷歌趋势）

4. 着陆页（landing page）

5. 做内容营销，站内博客等

5）YouTube/Instagram 等建立你的主题

前面跟大家说过了，及时是付费的流量获取平台，他也会有免费的流量获取方式，无非是建立自己的 ID 然后开始做内容吸粉，然后通过链接的方式可以把你的流量导入到你的独立站，所以这也是为什么建议大家做社交电商的原因！

1. 在 YouTube 发布主题视频

2. 在 Instagram 建立主题账号

好了，上面就是木瓜移动为跨境商家准备的推广资料，有不懂或者要指正的内容，可以在下方评论留言哦。

欲了解更多海外营销投放干货及资讯请前往木瓜移动营销学院：

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针对亚马逊等跨境电商平台接连不断地打击和世界局势的影响，卖家有没有更好的办法规避或者改变现状呢？方法当然有，不仅可以带领卖家走出困境，更能在借助此次危机厚积薄发！

随着各大平台政策的不断调整，包括佣金上涨、手续费提高等诸多因素，造成站内流量成本随之增加，产品利润持续下降，建立独立站是外贸企业的必然趋势。

很多在熟知独立站的卖家应该早就发现了，外贸独立站对于塑造企业品牌形象、积累买家资源、实时订单询盘、自定义SEO结构等各方面都是巨大的优势，独立站的不断涌进给很多卖家带来了新机遇，就看你想不想抓住了。

独立站的搭建时间一般较快，建站平台在保证搭建独立站速度的同时，完善稳定的系统和功能很快就能让新手卖家熟练运营，客服在线咨询，同时还有独立站平台可提供SSL证书保障数据安全，满足外贸B2B和外贸B2C网站个性化功能需求，海量模板一键运用等服务。

美国站的暴乱影响美国整体消费萎靡，整体消费水平的降低更是美国经济衰退的表现。很多卖家表示，亚马逊流量下滑的趋势很大可能影响下半年的效益，所以这个时候在物流、备货等方面做好充分的市场预判，拥有市场信息的获取速度和分析能力是非常重要的。

其中包括分析市场的需求量，也就是市场上有多少消费者需要这款商品，这主要从该产品的主关键词的搜索量来判断；市场容量大小，分析已经有多少卖家在卖这款产品，和人们对这些产品的购买力和购买欲望等等。

Ueeshop跨境电商自建站平台之所以在行业内获得较好的口碑，离不开技术层面的不断革新，以及不断降低跨境卖家的准入门槛。而近年来跨境电商卖家群体日益壮大，除了有品牌追求的大卖家外，包括传统工厂、知名品牌等更多元的群体，这意味着整个市场对于独立站的意识正在崛起。

网络上经常弹出，工资不够花，跨境电商带你轻松过万，各种鼓励跨境电商的运营。可是，等到自己运营了，再加上受疫情的影响，今年跨境电商行情尤其艰难，根据相关统计数据，从去年到今年亚马逊广告平均成本上涨超50%，从0.79美元到现在1.27美元。

所以，投放广告等于烧钱。想要解决引流问题，关键还得靠有效的站外推广方法。

站外推广主要有付费和免费的两种方式。下面，分点介绍下：

1、付费

（1）SEM竞价

SEM竞价，是通过高价获得相对应的排名，在同行中，出价越高，排名越前，越能够被用户搜索到，获得更多的曝光。

（2）购买广告位

一般地铁里，公交站牌等广告位，这些地方聚集的人流量相对较高，容易获得较好的曝光。只不过竞价相对较高。

（3）视频推广

利用视频网站推广可作为引流方法，且此方法也是目前消费群体乐于接受的一种。因此，可以通过网站上高人气的网红，视频达人合作拍摄视频宣传推广，将这类人群自带的高流量引渡到我们推广的产品及品牌上来。

2、免费

（1）SEO优化

SEO优化是大家最熟悉不过的引流方法，根据用户搜索关键词习惯，通过优化关键词来提高点击率和曝光率，从而为自己的跨境电商解决人流问题。

（2）内容营销

内容运营是一种“良性操作”，能让流量自主推动滚雪球，产生自发壮大，对流量有积极的影响，而最常见的知乎、小红书等平台。

综上所述，以上的方法都可以进行跨境电商引流。但是，站外引流也要考虑优先成本和收益。所以，在这里极力推荐利用知乎引流！！

1、权重高，流量大

知乎的用户数量超过4.2亿，知乎的权重是非常高的，所以我们经常会在百度搜索一些词的时候看到排名靠前的知乎问题。换句话说，知乎平台相当于一个小百度，遇到问题大多数人都会到知乎搜索答案，导致知乎的权重较高，如果你的答案优质且排名较前，可以为企业带来不可估量的流量。

2、用户消费能力高

知乎用户群体，主要以素质高、经济能力强、购买力强的白领、高级知识分子、程序员等为主。他们有较好的消费基础、知识储备丰富，学习能力强，比较注重产品内容背后带给他们的价值，一般对价格没那么敏感。

1、回答热门问题

作为问答类的平台，问答区的流量是最大的。所以，想要做知乎引流，可以去搜索与自身领域相关的问题，如，你的运营产品是BB霜，那你可以在知乎搜索“哪个BB霜好用”，从而选择流量大，排名靠前的热门话题进行回答，文字内容最好不要太长，尽量控制在500字以内，纯干货，图文并茂，观点清晰。

2、评论截流

同理，筛选与自己运营相关度较高的话题参与评论，在互动过程中输出有价值的经验知识，增加用户对你的信任感，甚至可以引导用户查看自己的简介或者私信交流，把公域流量变成你的私域流量。

3、每天坚持创作

坚持每天的内容创作，是知乎引流的基础，通过撰写产品知识，让用户通过内容了解到产品的全部资讯，从而增加用户访问的粘合性，为自己增加粉丝数量。同时，增加网站文章的可读性及实用性，最好解决客户一个会非常想要解决或者不明白的问题，让用户觉得看完此内容后，能够户有所用。

4、利用知+引流

知+是为企业和个人提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案，它提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务，能够加速企业产品的曝光和产品的转化。

（1）多种路径转化

知+五种转化路径：外链跳转、微信转化路径、商品页路径、小程序路径、下载路径等，不管用户浏览到哪个页面，都可以随时对产品进行转化。

（2）利用优质内容植入广告

大部分用户都不喜欢广告信息太强的内容。所以，借助知乎的优质内容，从中植入广告内容，引导用户点击查看，直接链接到电商平台中，形成快速的转化。

另外，针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。

如果想了解更多知乎引流专业知识，可以浏览我主页。

如果你拥有最好的产品、最优质的产品和体验非常好的网站。但是，如果没有任何流量来访问你的网站，则不会进行任何销售。

当然，流量的数量不是一切，质量很重要。但是访问网站的人越多，进行销售的可能性就越大。因此，制定涵盖尽可能多的流量策略，以将流量吸引到独立站非常重要。因此，这次我将和你分享6种独立站推广的方式。

内容的形式可以是：
博客文章 白皮书 成功的故事 视频 信息图表 教程


内容营销对所有规模的卖家来讲都是一种较低成本并且是长期的获流方式。不需要投入大量的资金，但是需要长期的积累，一年一篇博文对你没有任何帮助，你须不断地创建和发布与你的目标受众兴趣一致的相关内容才能看到结果。

海外消费者习惯通过搜索的形式来获得购买的信息，我们需要尽一切努力确保独立站的入口展示在这些搜索的热门结果中，其中一种方法是优化网站的 SEO。 搜索引擎优化 (SEO) 是结合不同技术的过程，这些技术有助于提高网站在搜索引擎结果中的位置并获得更多可见度。

SEO 的基石是关键字，目标受众会通过查找与你类似的产品的单词或短语来找到你的产品。 我们需要花时间进行大量研究，以找出哪些关键字适合并且最常被目标受众使用，这样就可以将SEO 工作重点放在那些特定的关键字上。可以使用许多在线工具来识别关键字，例如 Google Trends、Ubersuggest 或 Semrush。

确定要定位的关键字后，需要将它们添加到您网站的内容和元数据中：slugs、SEO 标题、SEO 描述、图像 ALT 描述和标题（H1、H2、H3）。创建专注于对网站搜搜最有价值的特定内容也是一种优化思路。 与内容营销一样，SEO 优化是一项需要大量时间和一致性才能显示结果的工作。你必须要有耐心并不断努力，但是长期的回报一定不会令你失望。

付费广告是一种更快让目标受众知道我们网站的一种方式。

使用 SEO，可以通过搜索引擎有机地获得流量，而使用广告，可以通过不同的渠道向潜在客户展示网站。我们可以选择在社交媒体如Facebook、TikTok等或搜索引擎上如google上投放广告，并对最有可能完成购买的客户进行重新定位营销活动。


对于社交媒体广告，每个平台都有自己的系统，使用起来也非常简单，而且设置活动也非常容易。可以按年龄、语言、国家/地区对受众进行细分，并为目标受众提供量身定制的广告，以获得更高的点击机会。

社交媒体广告的好处是不必有很大的预算。花很少的钱就可以将帖子推广给非常多的受众，并取得很好的效果。


另一种选择是使用谷歌广告在谷歌上做广告。这些付费广告活动的缺点是，如果预算不如竞争对手的大，那么获得好的结果可能会非常具有挑战性。谷歌广告活动与定位的每个关键字的出价一起使用。如果竞争对手对同一关键字提出更高的出价，他们的广告将显示在我们的上方，因为他们赢得了出价，而我们自己投放的广告将可能不会被展示。

要想独立站与消费者建立联系，吸引潜在消费者，推广新产品或者促销活动，邮件营销是非常有效的营销渠道，并且研究表明，邮件营销的回报率是社交媒体和付费搜索等其他营销渠道回报率的4倍以上。

邮件营销主要分为四种：
（1） 新用户欢迎注册邮件
当用户浏览网站，留下邮箱之后，我们就可以立即给用户发送一封欢迎注册邮件。邮件中除了向用户表示欢迎加入我们以及账号相关信息之外，同时加入新用户专享代金券等折扣信息，并在邮件底部加入一些目前热卖的商品，引导用户点击进入站点进行选购。
（2） 弃购挽回邮件
当用户进入我们网站，挑选到了心仪的产品并放进购物车，但是用户并没有产生购买行为，而是由于某种原因放弃付款了。这个时候我们就可以通过邮件营销及时给用户发送一封弃购挽回邮件，邮件可以在用户放弃付款后一小时之内发送，并根据放弃订单的金额给予不同力度的优惠折扣，还可以在邮件中给用户推荐类似的产品，给用户更多的选择。

（3） 订单服务类邮件
客户一旦下单成功，我们应该立即给用户发送一封订单生效确认邮件，告知用户他的订单信息我们已经收到。订单生效后，大部分用户都会持续关注订单状态，从发货到物流等等，这时我们可以通过触发式邮件给用户发送订单相关的邮件比如发货提醒邮件，物流信息邮件，及时告知用户订单状态，提升用户的购物体验。

（4）老客户维护邮件
当用户收到货后，用户的整个购买流程也完成了。但是，我们还是要对这些用户进行维系，这时我们可以通过给用户发送节日问候、品牌活动、问卷调查等邮件来加强与用户之间的联系。通过邮件营销对老客户进行维护，可以将这部分用户逐渐转化为忠实用户，既能深入了解用户的深层需求，又能有针对性给老用户推荐新商品，提升老客户复购的转化性。


每个环节都可以基于用户所在的阶段设计不同类型的邮件营销活动，并不断与用户进行邮件互动，增加用户的品牌忠诚度及二次购买的几率。

在全球 78.2 亿人中，50.64% 的人口使用社交网络，无论年龄或互联网访问情况如何。如果想要目标用户快速找到独立站，必须要做社交媒体的渠道。

再建独立站之初，需要做的第一件事是确定哪些社媒平台最适合品牌引流。根据销售的产品和目标受众，我们会发现某些特定社交媒体渠道比其他社交媒体渠道更多更好地使用。

一旦你做出决定，你就可以开始编辑你的日历并开始分享你的内容，最终将流量引导到你的电子商务网站。这些社交媒体的运营最重要的一个目的是建立起一个社区和粉丝保持链接，点赞、评论、转发等这些操作将帮助我们的独立站带来额外的流量。

我们上面提到的所有策略都是为独立站现在验证过的获流方法，但没有一个比口碑营销的信任感更强大。这就是为什么鼓励客户推荐仍然是为增加流量的最有效方法之一。


拥有优质的产品并确保良好的客户体验将帮助我们获得良好的评论、评论和可能的推荐。通过客户推荐，让更多人有更多理由谈论我们的产品，并让他们想向他们的朋友和家人推荐我们的产品。

人们信任他们认识的人的推荐，我们通过为现有客户提供特殊利益例如优惠劵、折扣等手段刺激客户帮助我们传播，这将是一个双赢的局面。

我是Ken，8年经验的独立站卖家，2022年已经过一半，机会不容错失，如果准备好进入跨境电商行业的话，希望我能和你成为肩并肩的朋友，一起出海掘金，我整理了一份独立站运营指南，涵盖了基础建站、运营、营销引流、支付物流等多个方面，希望可以帮助刚入行，或者想进一步提升的朋友，少走弯路，点击下面链接马上领取～